(Bw646) Key Account Manager (Zona Sur)

Actualmente nos encontramos en búsqueda de cubrir el puesto de Key Account Manager.Objetivo del puesto:Generar y propiciar el desarrollo de nuevos negocios; así como los ya existentes de la cartera de clientes, brindándoles permanente soporte para alcanzar el volumen planificado de ventas, en concordancia con las políticas, criterios de calidad y rentabilidad establecidos.Funciones:Elaborar y presentar en representación de SKF propuestas comerciales para los diferentes Proyectos de Tecnología a clientes (actuales y potenciales), a fin de asegurar el flujo de distribución y de venta de servicios brindados, contribuyendo al objetivo de crecimiento.Dirigir y coordinar actividades con diversos departamentos para garantizar la ejecución, evaluación y seguimiento de las propuestas técnicas y comerciales.Cumplir con los objetivos establecidos por la Gerencia de ventas (Herramientas de validación de ahorros, réplicas, proyectos de ingeniería) y con la meta de ventas (Business Plan) de la cartera asignada, para alcanzar los objetivos estratégicos del área.Desarrollar y negociar nuevas propuestas y/o ampliación de las condiciones contractuales de acuerdos marco, para generar mayor volumen de venta en la cartera de clientes asignada.Generar hitos de venta (propuesta de valor o caso de éxito para el cliente).Gestionar y coordinar actividades o recursos, para cumplir con los alcances y compromisos contractuales pactados con los clientes.Relacionamiento continuo con áreas internas (proyectos, planeamiento, etc.) dando seguimiento al proceso de venta hasta que salga la orden de venta.Identificar y desarrollar necesidades de sus cuentas, así como la promoción de la marca y productos, para contribuir al fortalecimiento de la relación comercial y posicionamiento de SKF.Registrar las visitas y oportunidades comerciales de la cartera asignada de clientes en CRM, para asegurar el historial de la gestión comercial.
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