Resumen del trabajo : El Ejecutivo de Cuenta en KIWAPerú gestionará la cartera de clientes y desarrollará nuevosnegocios, con foco en servicios de certificación y evaluación deconformidad en diferentes sectores de negocio.
Esta posición estáorientada a la comercialización de servicios intangibles de altovalor añadido, con un fuerte componente de asesoría técnica ycomercial.
Sobre el puesto : Funciones principales : - Gestión decuentas clave : Desarrollar, gestionar y mantener relaciones a largoplazo con los clientes clave, entendiendo sus necesidades yofreciendo soluciones de certificación y evaluación de conformidad.
- Desarrollo de nuevos negocios : Identificar y captar oportunidadesde negocio en mercados objetivos,
tanto en el sector alimentariocomo en los sectores industrial y agrícola, expandiendo la base declientes de KIWA en Perú.
- Negociación y cierre de ventas : Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de losclientes y gestionar el ciclo completo de ventas hasta el cierre,asegurando una alta tasa de conversión.
- Asesoramiento técnico : Brindar asesoría técnica sobre los servicios de KIWA, asegurandoque los clientes comprendan el valor añadido de la certificación yla evaluación de conformidad para sus operaciones y productos.
- Coordinación interna : Colaborar con equipos técnicos y deoperaciones para garantizar que los servicios se entreguen segúnlos plazos y especificaciones acordados con los clientes.
- Cumplimiento de objetivos comerciales : Alcanzar o superar losobjetivos de ventas establecidos por la empresa, reportandoresultados periódicos a la dirección comercial.
- Monitoreo de lacompetencia : Analizar el mercado y la competencia para identificartendencias, oportunidades y amenazas,
aportando recomendaciones ala estrategia comercial de KIWA.
Tienes lo que hay que tener? : Requisitos : - Formación académica : Ingeniero de Alimentos,Agrónomo, Ingeniero Industrial o carreras afines.
- Experiencia : Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servicios intangibles,preferiblemente en el sector de certificaciones y evaluación deconformidad.
- Idiomas : Inglés intermedio avanzado (B2). Sevalorará de forma significativa el dominio fluido del inglés. -Habilidades comerciales : Alta capacidad de negociación, orientaciónal cliente, pensamiento estratégico y habilidades de comunicaciónasertiva.
- Conocimientos técnicos :
Comprensión del proceso decertificación y normas internacionales aplicables a los sectoresalimentario, agrícola e industrial.
Qué puedes esperar de nosotrosa cambio? : Contrato directo Salario : 3.000 soles mensuales, máscomisiones Modalidad : Híbrida