Auto req ID: 203951BR Job Description Controlar los KPI's de ventas, identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones correctivas para cumplir con los objetivos establecidos (Distribución numérica, efectividad de venta, efectividad de visitas, drop size, devoluciones, etc.).
Identificar, proponer y gestionar oportunidades de crecimiento con la finalidad de traducirlas en venta efectiva (Desarrollador de Mercado).
Asegurar el crecimiento y actualización de la cartera, mediante la captación y creación oportuna de nuevos clientes; asimismo, la baja correspondiente en el sistema de acuerdo a cada caso.
Analizar el presupuesto asignado y proponer ajustes de acuerdo al potencial de venta que tenga cada ruta.
Desplegar mensualmente los objetivos comerciales (Presupuesto) y asegurar su cumplimiento en cada una de las rutas.
Analizar diariamente los reportes de avance de ventas y ejecutar acciones que aseguren el alcance del presupuesto.
Liderar y guiar al equipo de vendedores para asegurar que desarrollen acciones que permitan el cumplimiento efectivo de la cuota.
Supervisar la ejecución en campo para detectar áreas de oportunidad y dar seguimiento a los estándares de ejecución.
Asegurar que las estrategias comerciales sean ejecutadas a través de su equipo de manera eficiente y oportuna (Instalaciones de Racks, promociones, TGs, etc.)
Implementar planes de acciones en coordinación con Go To Market / Trade Marketing/Marketing, a fin de aprovechar las oportunidades del mercado, generando ventas incrementales.
Desarrollar al equipo de vendedores a cargo mediante capacitaciones, entrenamientos, acompañamiento uno a uno en campo, evaluación, feedback y aplicación de medidas correctivas para asegurar el buen desempeño del vendedor.
Supervisar el correcto otorgamiento de créditos a los clientes y velar por la recuperación oportuna de éstos.
Supervisar el inventario de los camiones a fin de que no existan diferencias o exceso de días de inventario.
Supervisar el cumplimiento del plan de visitas efectivas de cada ruta para asegurar una oportuna atención a los clientes.
Velar porque todas las actividades de SASS se desarrollen cumpliendo los estándares de Salud y Seguridad en el trabajo de su equipo a cargo (Jornada laboral, control de manejo seguro, etc).
Qualifications/Requirements
Titulado en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines
3 años de experiencia liderando equipos de ventas (canal tradicional)
3 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (de preferencia de bebidas / alimentos)
Conocimiento de: Finanzas, Trade Mkt y Marketing
Manejo de herramientas office a nivel intermedio.
Deseable conocimiento de SAP
Relocation Eligible: No Aplicable (N/A)
Job Type: Indefinido