Importante empresa multinacional, del área de HVAC esta buscando un Account Manager que será responsable del desarrollo de negocio en sistemas de HVAC, asegurando un crecimiento sostenible año a año a través de actividades de prospección que permitan establecer, desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con los clientes nuevos y existentes, maximizando su captación y retención, brindando las soluciones finales a los clientes de su territorio.
Funciones:
•Responsable de la elaboración, revisión y seguimiento de las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente.
•Establecer actividades de manejo de cuentas que permitan identificar oportunidades, desarrollar y establecer sólidas relaciones con los clientes,
basadas en el conocimiento de nuestros productos, servicios y soluciones.
•Determinar estrategias de precio y venta de acuerdo con las necesidades de clientes y oportunidades del mercado.
•Investigar constantemente las necesidades de los clientes y oportunidades del mercado.
•Coordinar e interactuar con otras áreas de la empresa de acuerdo con los requerimientos del cliente.
Requirements
•Profesional Universitario de Ingeniería, Administración, Negocios o carreras afines.
•Experiencia de al menos 5 años en ventas B2B de equipos y soluciones, incluyendo automatización y control. Experiencia comprobada en la industria de HVAC y/o Refrigeración (preferible, no excluyente).
•El perfil ideal debe ser dinámico, ambicioso, comercial, proactivo, comunicativo, resiliente y tener buenas relaciones interpersonales. Deberá tener excelentes habilidades de negociación y para resolver problemas y/o abordar quejas
•Experiencia en desarrollo de negocios y ventas técnicas e industriales.
•Inglés intermedio (avanzado deseable).
•Manejo de Microsoft Office y CRM Salesforce o similar.