Perfil del Puesto: Jefe de Ventas – Sector de la ConstrucciónObjetivo del Puesto:El Jefe de Ventas en el sector de la construcción es responsable de dirigir y coordinar todas las actividades comerciales de la empresa, desarrollando e implementando estrategias de ventas enfocadas en la captación de proyectos de construcción y en la gestión de relaciones con clientes clave.
Su rol es asegurar que la empresa alcance los objetivos de ventas, maximizando la rentabilidad y fomentando el crecimiento sostenido en el mercado de la construcción.Responsabilidades Principales:Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que alineen los objetivos de ventas con las necesidades del mercado de la construcción.
Identificar oportunidades de negocio y liderar la expansión de la cartera de clientes tanto en proyectos nuevos como en renovaciones o ampliaciones.Gestión de Proyectos de Construcción: Supervisar el desarrollo de las ofertas comerciales y la presentación de propuestas en licitaciones, proyectos inmobiliarios y otros segmentos del sector.
Asegurarse de que las soluciones presentadas sean competitivas, viables y rentables.Liderazgo de Equipo de Ventas: Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas especializado en el sector de la construcción, promoviendo la formación continua sobre nuevos productos, normativas del sector y técnicas de ventas.
Fomentar un entorno de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
Mantener relaciones estrechas con clientes clave, desarrolladores inmobiliarios, contratistas, arquitectos, ingenieros y otros actores clave del sector.
Asegurar la satisfacción del cliente y promover la fidelización a largo plazo.
Participar directamente en la negociación de contratos, asegurando el cumplimiento de los plazos, costos y condiciones establecidas.
Gestionar la relación con clientes hasta el cierre del proyecto, garantizando la rentabilidad de la empresa.
Analizar tendencias del mercado de la construcción y evaluar la competencia.
Preparar informes periódicos sobre el desempeño comercial, las metas alcanzadas, los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y las oportunidades de mejora.
Trabajar estrechamente con los departamentos de operaciones, logística, ingeniería y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos, la adecuación de los plazos y la calidad de los productos ofrecidos.
Garantizar que todas las actividades comerciales se lleven a cabo conforme a las normativas locales e internacionales del sector de la construcción, incluidas las regulaciones ambientales, de seguridad y calidad.Requisitos:Título universitario en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, Marketing, o áreas afines.Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector de la construcción, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo.Conocimiento profundo del sector de la construcción, incluidos procesos de licitación, gestión de proyectos y especificaciones técnicas de productos y servicios.Habilidad para leer e interpretar planos, proyectos y especificaciones técnicas.Amplia red de contactos en el sector de la construcción (contratistas, desarrolladores, arquitectos, ingenieros, etc.
).Experiencia en negociación de grandes proyectos y contratos.Conocimiento de herramientas CRM, sistemas de gestión de proyectos y análisis de datos.Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, exposiciones y reuniones fuera de la oficina.Competencias Clave:Liderazgo y Gestión de Equipos: Capacidad para guiar y motivar un equipo de ventas diverso y multidisciplinario.Orientación a Resultados: Foco en alcanzar los objetivos comerciales y maximizar la rentabilidad de los proyectos.Habilidades de Negociación: Capacidad para negociar contratos complejos y cerrar acuerdos con diferentes tipos de clientes.Conocimiento Técnico: Entender los aspectos técnicos de los proyectos de construcción y ser capaz de comunicarlos claramente a los clientes.Comunicación y Relacionamiento: Habilidades interpersonales excepcionales para gestionar relaciones a largo plazo con clientes y otros actores del sector.Capacidad Analítica: Evaluar información y datos para tomar decisiones estratégicas basadas en el mercado y las tendencias de la construcción.Resolución de Problemas: Capacidad para gestionar imprevistos y ofrecer soluciones eficientes durante el ciclo de vida de un proyecto.Condiciones:Jornada laboral: L a v 8:00am - 6:00pm / Sáb 8:00am - 1:00pmPlanilla + beneficios de acuerdo a ley.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: S/.1,200.00 - S/.1,800.00 al mes
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