Objetivo del Puesto : Brindar el asesoramiento en la modalidad de venta consultiva a nuestros prospectos a través de la oferta de nuestros programas de la Escuela de Postgrado y garantizar el número de alumnos matriculados y facturación comprometido .
Funciones :
- Revisar diariamente la asignación de leads cargada en el CRM para proceder con la prospección , seguimiento y cierre de ventas.
- Participar activamente en espacios de captación de leads tales como visitas a empresas , ferias y eventos para promocionar y alcanzar los objetivos comerciales.
- Manejar a modo de discurso comercial toda la información correspondiente a la propuesta de valor de nuestra Escuela de Postgrado y del portafolio que la conforma ,
teniendo claro las caracteristicas , ventajas y beneficios de nuestros productos al momento de la prospección y cierre de la venta.
- Participar de la elaboración del benchmarking y estar permanentemente informados de lo que nuestra competencia ofrece para motivar a los prospectos y para incrementar el nivel de competitividad.
- Verificar que todos los datos en los formatos requeridos estén correctamente incluidos con el fin de obtener el correcto registro en Admisión.
- Realizar el seguimiento del proceso de conversión del lead asignado durante todo el proceso de admisión para asegurar la matricula.
- Participar en reuniones de status semanales convocadas por gerencia y entrega del reporte de status por programa en campaña de venta para alcanzar los resultados definidos.
- Actualizar la base de contactos asiganada según perfiles de acuerdo al portafolio en oferta , con la finalidad de generar mayor oportunidad de ingresos comerciales.
- Orientar al servicio,
atención y asesoramiento a nuestros leads y prospectos buscando que tomen la decisión de compra de nuestros programas.
- Proponer permanentemente iniciativas que conlleven a generar mayor oportunidad de ingresos y captación de clientes.