Nuestro Cliente, empresa multinacional, líder en seguridad física a través de equipos de alta tecnología; ha solicitado nuestros servicios de Headhunting y Reclutamiento & Selección para ubicar a un profesional de primer nivel que ocupe la siguiente posición:
Gerente Comercial de Soluciones Tecnológicas al Sector Portuario
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1.1 Académicos
Egresado de la carrera de Ing. de Sistemas, Ing. Industrial y de Sistemas, Ing. Industrial, Administración, Ing. de Negocios o de carreras idóneas diseñadas para esta posición, donde será muy deseable, más no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios,
Gestión de Negocios, Gestión Estratégica de Ventas, Ventas.
1.2 Giros de procedencia
Provenir muy deseablemente, de giros como Seguridad, Dispositivos de Seguridad, Sistemas de Seguridad, Equipos de Seguridad, Seguridad Electrónica, Comercializadora de Equipos Tecnológicos, Detección por Rayos X, pero otros giros podrán considerarse de contar con la experiencia.
1.3 Áreas de procedencia
Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Ventas, Ventas Técnicas, Ventas Consultivas, Ventas B2B , o similares.
1.4 Especializaciones de procedencia
Provenir muy deseablemente, de especializaciones como Seguridad Corporativa.
1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia
Haber ocupado muy deseable, más no excluyente, no menos de 3 años en cargos similares.
DOMINIOS ESPERADOS
Obligatorios
• Experiencia comercializando Soluciones Tecnológicas de alto valor
• Experiencia en el uso de las plataformas CRM
• Experiencia gestionando el crecimiento de la cartera de clientes y contactos
• Comercialización de Bienes o Servicios a entidades Portuarias, Aeroportuarias, Aduanas.
• Experiencia con contrataciones con el Estado, entidades Privadas y Publico Privadas.
• Experiencia en administración de contratos o en dirección de proyectos de mediano y largo plazo (de 6 meses a más)
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país
• Office intermedio
• Inglés intermedio
Deseables
• Tener pasaporte y VISA para USA (no excluyente, pero exigible con plazos).
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Presentar reporte del cumplimiento de funnel de ventas, cuotas y KPIs que muestren la evolución de su gestión.
Crear el pipeline a partir de forescast general.
Coordinar reuniones quincenales con nuestras marcas representadas para mostrar los proyectos, avances y detalles en general.
Hacer uso de la plataforma CRM Zoho (se entrena localmente).
Prospectar y captar nuevos clientes, gestionar el crecimiento de la cartera de clientes y contactos.
Cumplir con la cuota de reuniones efectivas (semanales y mensuales) con los clientes.
Asistir a todos los webinars y entrenamientos de las marcas representadas.
Cumplir con la cuota o meta comercial.
Cumplir con las normas y reglamentos interno de la empresa.
Hacer el pedido de equipos necesarios con los proveedores.
Gestionar las importaciones de equipos.
COMPETENCIAS BLANDAS
Liderazgo
Resiliencia
Trabajo bajo presión
Trabajo en Equipo
Análisis y solución de problemas
Proactividad
Orientación a Resultados
Compromiso y Responsabilidad
Adaptabilidad
Asertividad
Capacidad Persuasiva
Comunicación a todo nivel
PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual: Según calificaciones.
Contratación: Planilla y beneficios de ley
Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 9:00 A.M. a 6:00 P.M.
Distrito(s) de trabajo: Magdalena del Mar
Formato de trabajo: Presencial y Campo
