Nuestro Cliente, empresa multinacional, líder en seguridad física a través de equipos de alta tecnología; ha solicitado nuestros servicios de Headhunting y Reclutamiento & Selección para ubicar a un profesional de primer nivel que ocupe la siguiente posición:
Gerente Comercial de Soluciones Tecnológicas al Sector Portuario
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1. Académicos: Egresado de la carrera de Ing. de Sistemas, Ing. Industrial y de Sistemas, Ing. Industrial, Administración, Ing. de Negocios o de carreras idóneas diseñadas para esta posición. Se valorarán otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios, Gestión de Negocios, Gestión Estratégica de Ventas,
Ventas.
2. Giros de procedencia: Provenir muy deseablemente de giros como Seguridad, Dispositivos de Seguridad, Sistemas de Seguridad, Equipos de Seguridad, Seguridad Electrónica, Comercializadora de Equipos Tecnológicos, Detección por Rayos X; otros giros podrán considerarse de contar con la experiencia.
3. Áreas de procedencia: Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Ventas, Ventas Técnicas, Ventas Consultivas, Ventas B2B, o similares.
4. Especializaciones de procedencia: Provenir muy deseablemente de especializaciones como Seguridad Corporativa.
5. Cargos de procedencia y tiempo de experiencia: Haber ocupado muy deseable, más no excluyente, no menos de 3 años en cargos similares.
DOMINIOS ESPERADOS
Obligatorios:
- Experiencia comercializando Soluciones Tecnológicas de alto valor.
- Experiencia en el uso de las plataformas CRM.
- Experiencia gestionando el crecimiento de la cartera de clientes y contactos.
- Comercialización de Bienes o Servicios a entidades Portuarias,
Aeroportuarias, Aduanas.
- Experiencia con contrataciones con el Estado, entidades Privadas y Público Privadas.
- Experiencia en administración de contratos o en dirección de proyectos de mediano y largo plazo (de 6 meses a más).
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
- Office intermedio.
- Inglés intermedio.
Deseables:
- Tener pasaporte y VISA para USA (no excluyente, pero exigible con plazos).
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Presentar reporte del cumplimiento de funnel de ventas, cuotas y KPIs que muestren la evolución de su gestión.
- Crear el pipeline a partir de forescast general.
- Coordinar reuniones quincenales con nuestras marcas representadas para mostrar los proyectos, avances y detalles en general.
- Hacer uso de la plataforma CRM Zoho (se entrena localmente).
- Prospectar y captar nuevos clientes, gestionar el crecimiento de la cartera de clientes y contactos.
- Cumplir con la cuota de reuniones efectivas (semanales y mensuales) con los clientes.
- Asistir a todos los webinars y entrenamientos de las marcas representadas.
- Cumplir con la cuota o meta comercial.
- Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa.
- Hacer el pedido de equipos necesarios con los proveedores.
- Gestionar las importaciones de equipos.
COMPETENCIAS BLANDAS
- Liderazgo.
- Resiliencia.
- Trabajo bajo presión.
- Trabajo en Equipo.
- Análisis y solución de problemas.
- Proactividad.
- Orientación a Resultados.
- Compromiso y Responsabilidad.
- Adaptabilidad.
- Asertividad.
- Capacidad Persuasiva.
- Comunicación a todo nivel.
PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
- Remuneración Bruta Mensual: Según calificaciones.
- Contratación: Planilla y beneficios de ley.
- Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 9:00 A.M. a 6:00 P.M.
- Distrito(s) de trabajo: Magdalena del Mar.
- Formato de trabajo: Presencial y Campo.
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