Gerente De Cuenta Tecnologia

RequisitosEgresado de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Afines.Experiencia de 2 a 3 años en venta consultiva de soluciones de tecnología para clientes B2B (software, ERP, licenciamientos, entre otros). Perfil hunter. Experiencia en gestión de cuentas clave y en el mantenimiento de relaciones sólidas con clientes de diversas industrias y tamaños. Conocimiento con la gestión de todos los aspectos del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre y mantenimiento de oportunidades.FuncionesRepresentar a la compañía y su portafolio de productos y servicios ante clientes de diversas industrias y tamaños de empresas en el territorio asignado. Alcanzar las metas de ventas asignadas. Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas, incluyendo la generación y calificación de leads, evaluación de oportunidades, cierre de ventas y mantenimiento de relaciones con los clientes. Realizar seguimiento y gestión de clientes y oportunidades a través de los procesos de ventas establecidos, utilizando sistemas CRM y herramientas de almacenamiento de información de la compañía. Liderar el ciclo completo de ventas, desde el descubrimiento de oportunidades hasta el cierre, con el apoyo de los equipos de mercadeo y preventa. Guiar e influenciar a los clientes mediante técnicas de venta consultiva, proporcionando soluciones que se alineen con sus necesidades.Articular y presentar soluciones de negocio en términos de beneficios y retorno de inversión (ROI) para los clientes.Proveer demostraciones de productos a los clientes, incluyendo herramientas como SPSS y otras asignadas por la compañía. Desarrollar un profundo conocimiento de los productos y soluciones analíticas de la compañía, incluyendo IBM, Big Data y Business Analytics.Revisar y gestionar ofertas, contratos, órdenes de compra y otros documentos relacionados con las ventas.
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