Misión :
Lidera y supervisa el área de Lead Management en Scotiabank Perú y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.
¿A qué retos te enfrentarás?
- Lidera y planifica la estrategia de Pricing Retail en todas sus dimensiones: a nivel de Activos y Pasivos, a nivel de los segmentos Afluente, Masivo y SME, a nivel de su origen producción, portafolio, mercado y, finalmente, a nivel de tasa venta, tasa transferencia, spread, PXQ, TT, spread y ROA. Es responsable del correcto despliegue del precio en todas las herramientas y canales necesarios para la gestión comercial.
- Lidera el consejo de pricing en el que se notifican y consensan los lineamientos generales de pricing con el Head Retail y los líderes de Riesgos, Finanzas y Segmentos.
- Coordina la implementación de los desarrollos tecnológicos que permitan mejorar la gestión del pricing a fin de maximizar los resultados obtenidos en términos de Tasa Venta, Spread y Revenues: Motor Precios para campaña, Motor Precios Venta Normal, etc.
- Implementa una estrategia de seguimiento diario del precio a fin de formular estrategias durante el mes que permitan corregir o maximizar tendencias de pricing previamente detectadas.
- Lidera el seguimiento de los precios de la competencia con la finalidad de generar insights respecto a cómo se comporta el mercado y así tomar decisiones estratégicas respecto a nuestra posición.
- Lidera la generación de pilotos y escenarios que permitan maximizar mes a mes los resultados obtenidos por las estrategias de pricing adoptadas.
- Lidera en conjunto con la Gerencia de Riesgos, la incorporación de la variable riesgo de cada cliente (pérdida esperada)
en la definición del precio de cada operación.
- Participa en la evaluación del rendimiento financiero de las acciones comerciales con la finalidad de identificar las oportunidades de mejora para las acciones futuras de los diferentes productos.
- Lidera el diseño y la ejecución de las estrategias de pricing del producto FX de la banca retail.
- Establecer el road map para lograr la evolución de pricing desde una visión producto hacia una visión cliente y alcanzar una gestión de pricing de clase mundial.
- Lidera la definición de las reglas y parámetros para la ejecución de excepciones de tasas de los productos activos y pasivos de la Banca Retail, Banca Negocios y Banca Empresas; tanto de la venta nueva como para retención.
- Liderar la optimización de los procesos de las áreas de Excepciones y Retorno de Nómina,
estableciendo procesos y metodologías para el cumplimiento de los objetivos a fin de garantizar la continuidad normativa y operativa del área.
- Liderar la planificación y supervisión del cumplimiento de metas del área de Excepciones de precio y Retorno de Nómina a fin de garantizar una correcta asignación de metas y evaluación del desempeño del personal del área.
- En Retorno de Nómina, liderar e implementar estrategias, desarrollar análisis y supervisar el servicio que brinda el equipo de Scotia Contacto para la recaudación de la nómina del producto Convenio a fin de que se logre el mejor estándar operativo y garantizar de esta manera la continuidad y el crecimiento del negocio de Convenios.
- Liderar la articulación del desarrollo e impacto de la operativa del Retorno de Nómina entre las áreas de Producto, Riesgos,
Segmento y Distribución para el alineamiento de la estrategia del negocio de Convenios a fin de encontrar y viabilizar las oportunidades necesarias para mejorar la recaudación dentro del apetito definido por riesgos.
- Comprende la cultura de riesgo del banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
- Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta,
entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el marco de gestión del riesgo operacional, el marco de gestión de riesgo del incumplimiento reglamentario, el manual internacional de prevención del lavado de dinero y financiamiento al terrorismo y las pautas para la conducta en los negocios.
- Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.
¿Qué esperamos de ti?
Formación Deseable
- Profesional graduado en las carreras de Administración.
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