Perfil de Jefe de Ventas
Principales Funciones:
- Desarrollo de Estrategias de Ventas:Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Gestión del Equipo de Ventas:Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas. Establecer metas individuales y de equipo, y realizar seguimiento del desempeño.
- Relaciones con Clientes:Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes. Identificar y captar nuevos clientes potenciales.
- Análisis y Reportes:Realizar análisis de ventas y generar informes periódicos para la alta dirección.
Evaluar el rendimiento de las campañas de ventas y ajustar estrategias según sea necesario.
- Capacitación y Desarrollo:Organizar y coordinar programas de capacitación para el equipo de ventas. Fomentar el desarrollo profesional y personal de los miembros del equipo.
- Supervisión de la Zona Norte:Supervisar y gestionar las actividades de ventas en la zona norte. Realizar viajes frecuentes para visitar clientes y coordinar con el equipo de ventas local.
Requisitos:
- Educación:Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Se valorará la formación adicional en ventas o gestión.
- Experiencia:Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo. Experiencia comprobada en la consecución de objetivos de ventas.
- Habilidades:Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para liderar y motivar a un equipo. Habilidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas. Conocimiento de herramientas y software de gestión de ventas (CRM).
- Cualidades Personales:Proactividad y orientación a resultados.
Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples tareas. Actitud positiva y habilidades interpersonales. Disponibilidad para viajar frecuentemente.
- Disponibilidad para viajar en otras zonas.
- Excel avanzado
- Experiencia en el canal tradicional.