Descripción:
Nuestro cliente, importante empresa líder del sector ferretero, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición: Jefe de Ventas de Herramientas Ferreteras(c)
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1.1 Académicos
Egresado de la carrera de Administracion, Ingenieria Industrial, Negocios o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será ,muy deseable, mas no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Ventas
1.2 Giros de procedencia
Provenir muy deseablemente, de giros como Ferreteria, Comercializadora de Productos Ferreteros, Comercializadora de Productos al Sector Construccion, Comercializadora de Productos al Sector Mineria, Comercializadora de Productos al Sector Industrial , o similares
1.3 Áreas de procedencia
Provenir obligatoriamente de áreas como Ventas
1.4 Especializaciones de procedencia
1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia
Haber ocupado obligatoriamente el cargo de Jefe de Ventas de Herramientas Ferreteras o similares por al menos 4 años consecutivos.
1.6 Otros dominios esperados
Obligatorios
Ventas Ferreteras
Retail Ferretero
Ventas al Sector Mineria
Ventas al Sector Industrial
Ventas al Sector Construccion
Planeamiento de Ventas
Herramientas
Herramientas Industriales
Herramientas Especializadas
Herramientas Electricas
Sector Ferretero
Ventas
Prospeccion de Clientes Potenciales
Fidelizacion de Clientes
Manejo de Fuerza de Ventas
Disponibilidad para viajar a Provincias
Canal de Distribuidores
Canal Tradicional
Office
Deseables
Ingles Basico
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
• Elaborar y presentar informes semanales / mensuales sobre los avance de ventas, reporte de quiebre stock, nuevos productos, competencia, entre otros, a Gerencia General.
• Coordinar con el área de Marketing las promociones, oportunidades de negocios, información de la competencia
• Coordinar con el área de Créditos y cobranzas acerca de linea de crédito para los clientes, condiciones de pago
• Coordinar con el área de Almacén el despacho a tiempo de pedidos.
• Proponer políticas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.
• Interactuar con el área de Créditos y Cobranzas asegurando el cumplimiento de lineamientos y políticas crediticias.
• Acompañar y asesorar a su equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas (jefe, supervisores, vendedores)
• Planificar y ejecutar el presupuesto de ventas asegurando ingresos para la compañía.
• Buscar y Desarrollar Canales de Distribuidores Ferreteros a Nivel Nacional.
• Gestionar de manera eficiente, la cartera de clientes asignada.
• Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para crear y dirigir estrategias de ventas.
• Potenciar los productos actuales e incorporar nuevos productos que generen rentabilidad.
• Implementar y cumplir las normas y políticas de ventas para mantener una cartera de clientes sana.
• Promover el incremento de la cartera de clientes.
• Establecer metas y objetivos de ventas para realizar un pronóstico y seguimiento adecuado de las mismas.
• Realizar, revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.
• Desarrollar y mejorar la relación con los clientes para mantener un alto nivel de servicio.
• Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
• Administrar las zonas y carteras asignadas a la fuerza de ventas.
• Analizar, plantear y ejecutar el sistema de comisiones, bonos para la fuerza de ventas.
• Proponer y ejecutar el plan de capacitación para desarrollar a la fuerza de ventas.
ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
Competencias Blandas
Resiliencia
Liderazgo
Trabajo en Equipo
Trabajo bajo presion
Proactividad
Comunicacion a todo nivel
Analisis y solucion de problemas
Orientacion a Resultados
Compromiso y Responsabilidad
ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta MensualSegún calificaciones.ContrataciónPlanilla y beneficios de leyHorario de trabajoLunes a Viienres de 8:00 A.M. a 5:00 P.M. y sábados de 8:00 A.M. a 12:30 P.M.Distrito(s) de trabajoLima CercadoProvincia(s) de trabajoLima ProvinciaPaís(es) de trabajoPerúFormatoTrabajo Presencial
Los interesados pueden postular a través del siguiente link:
app.selectiva.pe/principal/vermas/jefe-de-ventas-de-herramientas-ferreteras
