Descripción:
Nuestro cliente, importante empresa líder del sector ferretero, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición: Jefe de Ventas de Herramientas Ferreteras.
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1. Académicos: Egresado de la carrera de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o de carreras idóneas diseñadas para esta posición. Se valorará contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Ventas.
2. Giros de procedencia: Provenir de giros como Ferretería, Comercializadora de Productos Ferreteros,
Comercializadora de Productos al Sector Construcción, Comercializadora de Productos al Sector Minería, Comercializadora de Productos al Sector Industrial, o similares.
3. Áreas de procedencia: Provenir de áreas como Ventas.
4. Cargos de procedencia y tiempo de experiencia: Haber ocupado el cargo de Jefe de Ventas de Herramientas Ferreteras o similares por al menos 4 años consecutivos.
5. Otros dominios esperados: Ventas Ferreteras, Retail Ferretero, Ventas al Sector Minería, Ventas al Sector Industrial, Ventas al Sector Construcción, Planeamiento de Ventas, Herramientas, Herramientas Industriales, Herramientas Especializadas, Herramientas Eléctricas, Ventas, Prospección de Clientes Potenciales, Fidelización de Clientes, Manejo de Fuerza de Ventas, Disponibilidad para viajar a Provincias, Canal de Distribuidores, Canal Tradicional, Office. Deseables: Inglés Básico.
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
1. Elaborar y presentar informes semanales / mensuales sobre los avances de ventas, reporte de quiebre stock, nuevos productos, competencia, entre otros, a Gerencia General.
2.
Coordinar con el área de Marketing las promociones, oportunidades de negocios, información de la competencia.
3. Coordinar con el área de Créditos y cobranzas acerca de línea de crédito para los clientes, condiciones de pago.
4. Coordinar con el área de Almacén el despacho a tiempo de pedidos.
5. Proponer políticas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.
6. Interactuar con el área de Créditos y Cobranzas asegurando el cumplimiento de lineamientos y políticas crediticias.
7. Acompañar y asesorar a su equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas (jefe, supervisores, vendedores).
8. Planificar y ejecutar el presupuesto de ventas asegurando ingresos para la compañía.
9. Buscar y Desarrollar Canales de Distribuidores Ferreteros a Nivel Nacional.
10. Gestionar de manera eficiente,
la cartera de clientes asignada.
11. Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para crear y dirigir estrategias de ventas.
12. Potenciar los productos actuales e incorporar nuevos productos que generen rentabilidad.
13. Implementar y cumplir las normas y políticas de ventas para mantener una cartera de clientes sana.
14. Promover el incremento de la cartera de clientes.
15. Establecer metas y objetivos de ventas para realizar un pronóstico y seguimiento adecuado de las mismas.
16. Realizar, revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.
17. Desarrollar y mejorar la relación con los clientes para mantener un alto nivel de servicio.
18.
Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
19. Administrar las zonas y carteras asignadas a la fuerza de ventas.
20. Analizar, plantear y ejecutar el sistema de comisiones, bonos para la fuerza de ventas.
21. Proponer y ejecutar el plan de capacitación para desarrollar a la fuerza de ventas.
ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
1. Resiliencia
2. Liderazgo
3. Trabajo en Equipo
4. Trabajo bajo presión
5. Proactividad
6. Comunicación a todo nivel
7. Análisis y solución de problemas
8. Orientación a Resultados
9. Compromiso y Responsabilidad
ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual según calificaciones. Contratación: Planilla y beneficios de ley. Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 8:00 A.M. a 5:00 P.M. y sábados de 8:00 A.M. a 12:30 P.M. Distrito(s) de trabajo: Lima Cercado. Provincia(s) de trabajo:
Lima Provincia. País(es) de trabajo: Perú. Formato: Trabajo Presencial.
Los interesados pueden postular a través del siguiente link:
app.selectiva.pe/principal/vermas/jefe-de-ventas-de-herramientas-ferreteras
#J-18808-Ljbffr
