Perfil del Puesto: Jefe de Ventas – Sector de la Construcción
Objetivo del Puesto :
El Jefe de Ventas en el sector de la construcción es responsable de dirigir y coordinar todas las actividades comerciales de la empresa, desarrollando e implementando estrategias de ventas enfocadas en la captación de proyectos de construcción y en la gestión de relaciones con clientes clave. Su rol es asegurar que la empresa alcance los objetivos de ventas, maximizando la rentabilidad y fomentando el crecimiento sostenido en el mercado de la construcción.
Responsabilidades Principales :
1. Desarrollo de Estrategias Comerciales :
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que alineen los objetivos de ventas con las necesidades del mercado de la construcción. Identificar oportunidades de negocio y liderar la expansión de la cartera de clientes tanto en proyectos nuevos como en renovaciones o ampliaciones.
2. Gestión de Proyectos de Construcción : Supervisar el desarrollo de las ofertas comerciales y la presentación de propuestas en licitaciones, proyectos inmobiliarios y otros segmentos del sector. Asegurarse de que las soluciones presentadas sean competitivas, viables y rentables.
3. Liderazgo de Equipo de Ventas : Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas especializado en el sector de la construcción, promoviendo la formación continua sobre nuevos productos, normativas del sector y técnicas de ventas. Fomentar un entorno de trabajo colaborativo y de alto rendimiento. Mantener relaciones estrechas con clientes clave, desarrolladores inmobiliarios, contratistas, arquitectos, ingenieros y otros actores clave del sector. Asegurar la satisfacción del cliente y promover la fidelización a largo plazo. Participar directamente en la negociación de contratos, asegurando el cumplimiento de los plazos,
costos y condiciones establecidas. Gestionar la relación con clientes hasta el cierre del proyecto, garantizando la rentabilidad de la empresa. Analizar tendencias del mercado de la construcción y evaluar la competencia. Preparar informes periódicos sobre el desempeño comercial, las metas alcanzadas, los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y las oportunidades de mejora. Trabajar estrechamente con los departamentos de operaciones, logística, ingeniería y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos, la adecuación de los plazos y la calidad de los productos ofrecidos. Garantizar que todas las actividades comerciales se lleven a cabo conforme a las normativas locales e internacionales del sector de la construcción, incluidas las regulaciones ambientales, de seguridad y calidad.
Requisitos :
- Título universitario en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, Marketing, o áreas afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector de la construcción, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo.
- Conocimiento profundo del sector de la construcción, incluidos procesos de licitación, gestión de proyectos y especificaciones técnicas de productos y servicios.
- Habilidad para leer e interpretar planos, proyectos y especificaciones técnicas.
- Amplia red de contactos en el sector de la construcción (contratistas, desarrolladores, arquitectos, ingenieros, etc.).
- Experiencia en negociación de grandes proyectos y contratos.
- Conocimiento de herramientas CRM, sistemas de gestión de proyectos y análisis de datos.
- Disponibilidad para viajar y asistir a ferias,
exposiciones y reuniones fuera de la oficina.
Competencias Clave :
- Liderazgo y Gestión de Equipos : Capacidad para guiar y motivar un equipo de ventas diverso y multidisciplinario.
- Orientación a Resultados : Foco en alcanzar los objetivos comerciales y maximizar la rentabilidad de los proyectos.
- Habilidades de Negociación : Capacidad para negociar contratos complejos y cerrar acuerdos con diferentes tipos de clientes.
- Conocimiento Técnico : Entender los aspectos técnicos de los proyectos de construcción y ser capaz de comunicarlos claramente a los clientes.
- Comunicación y Relacionamiento : Habilidades interpersonales excepcionales para gestionar relaciones a largo plazo con clientes y otros actores del sector.
- Capacidad Analítica :
Evaluar información y datos para tomar decisiones estratégicas basadas en el mercado y las tendencias de la construcción.
- Resolución de Problemas : Capacidad para gestionar imprevistos y ofrecer soluciones eficientes durante el ciclo de vida de un proyecto.
Condiciones :
- Jornada laboral: L a v 8:00am - 6:00pm / Sáb 8:00am - 1:00pm
- Planilla + beneficios de acuerdo a ley.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: S/.1,200.00 - S/.1,800.00 al mes
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