Nuestro cliente, importante empresa líder en el rubro de soluciones tecnológicas, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:
SENIOR KAM DE EQUIPOS TECNOLÓGICOS DE SEGURIDAD FÍSICA
COMPETENCIAS
ACADÉMICAS: Profesional titulado de las carreras de Ing. de Sistemas, Informática, Ing. Industrial, Ing. Comercial o afines.
ADICIONALES ACADEMICOS: Del mismo modo será, muy deseable, más no excluyente, que el candidato cuente con elementos adicionales de corte académico como Postgrados, Especializaciones, Certificaciones, Talleres o similares en: Ventas, Negocios, etc. que le otorguen un mayor valor agregado a su postulación.
GIROS DE PROCEDENCIA: Provenir, muy deseablemente, de empresas comercializadoras de Seguridad Tecnológica, Soluciones de Seguridad Tecnológica Integral, Soluciones Tecnológicas, Equipos Tecnológicos, o similares, sin embargo, otros giros también podrán ser considerados siempre y cuando el candidato demuestre la experiencia necesaria para el puesto.
ÁREAS DE PROCEDENCIA: Ventas B2B, Ventas Consultivas.
TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA: Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 4 años de experiencia ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.
REQUISITOS OBLIGATORIOS
• Experiencia comercializando Soluciones Tecnológicas de alto valor
• Experiencia en el uso de las plataformas CRM
• Experiencia gestionando el crecimiento de la cartera de clientes y contactos
• Comercialización de Bienes o Servicios a entidades Portuarias, Aeroportuarias, Aduanas.
• Experiencia con contrataciones con el Estado, entidades Privadas y Publico Privadas.
• Experiencia en administración de contratos o en dirección de proyectos de mediano y largo plazo (de 6 meses a más).
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
• Office intermedio
• Inglés intermedio
REQUISITO DESEABLE
• Tener pasaporte y VISA para USA (no excluyente, pero exigible con plazos).
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
DE REPORTE
• Presentar reporte del cumplimiento de funnel de ventas, cuotas y KPIs que muestren la evolución de su gestión.
• Presentar reportes de su gestión y cumplimiento de objetivos a su jefatura inmediata.
DE GESTIÓN
• Crear el pipeline a partir de forescast general.
• Coordinar reuniones quincenales con nuestras marcas representadas para mostrar los proyectos, avances y detalles en general.
• Hacer uso de la plataforma CRM Zoho (se entrena localmente).
• Prospectar y captar nuevos clientes, gestionar el crecimiento de la cartera de clientes y contactos.
• Cumplir con la cuota de reuniones efectivas (semanales y mensuales) con los clientes.
• Asistir a todos los webinars y entrenamientos de las marcas representadas.
• Cumplir con la cuota o meta comercial.
• Cumplir con las normas y reglamentos interno de la empresa.
• Hacer el pedido de equipos necesarios con los proveedores.
• Gestionar las importaciones de equipos.
• Realizar las demos de equipos con los clientes, con el fin de obtener una venta con a mediano plazo.
• Participar de las capacitaciones del uso de equipos comercializados a clientes.
• Realizar informes para los clientes y áreas interesadas.
• Participar en ferias tecnológicas nacionales e internacionales, como visitante y espónsor.
• Garantizar un excelente servicio al cliente y mantener una relación cercana con los clientes, fidelizar clientes.
• Gestionar la medición del cumplimiento de plan de ventas, KPIs y estrategias de ventas.
COMPETENCIAS BLANDAS
Liderazgo
Trabajo en equipo
Negociación efectiva
Resiliencia y perseverancia
Proactividad
Organización y Planificación
Responsabilidad
Orientación a resultados
Orientación al cliente
Comunicación asertiva y efectiva
Capacidad de análisis y resolución de problemas