Resumen de la posición: Regional Sales Manager Ubicación: Perú - Arequipa Tiempo: Completo Reporta: National Sales Manager Traditional Trade Área: Ventas Corporativas Propósito de la Posición: Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo, implementando el plan comercial integrado de cada canal y categoría, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo con los clientes que aseguren la sostenibilidad del negocio, asignando responsabilidades y recursos para garantizar un crecimiento sostenido, y asegurando la rentabilidad de toda la cadena de negocio a través de una base estratégica sólida.
Asimismo, liderar y desarrollar el equipo de ventas del territorio.
Un día en la vida de... - Definir y ejecutar la Estrategia de Ventas para los diferentes canales y los planes anuales con los clientes.
- Definir los planes de ruta del territorio.
- Planificar, gestionar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de categoría en el territorio de manera mensual y anual.
- Gestionar los indicadores clave de desempeño (cobertura, número de pedidos, ticket, nivel de inventario, ventas pico, etc.)
y aplicar planes de acción cuando sea necesario.
- Participar en el proceso de Políticas de Ventas para definir el Plan de Desarrollo Comercial para la región.
- Asegurar los objetivos para la categoría y los clientes bajo su responsabilidad según el modelo de Nestlé a corto y mediano plazo.
- Analizar las tendencias de ventas diariamente y coordinar con los clientes y el equipo de marketing para implementar actividades que cubran las brechas.
- Mejorar la ejecución en las tiendas asegurando los estándares de ventas (calidad, disponibilidad, precios, visibilidad, promociones y planes de canal).
Lo que te hará exitoso: - Experiencia mínima de 5 años en el área de ventas - Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo - Buen manejo de stakeholders y equipos - Inglés Intermedio/ avanzado Competencias: - Comunicación efectiva - Liderazgo - Negociación - Coraje - Enfoque a resultados - Resiliencia - Trabajo colaborativo