INTRODUCCIÓN: Nuestro cliente, importante empresa en el sector, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:NOMBRE DE LA POSICIÓN: INGENIERO AGRONOMO DE VENTAS - TRUJILLODOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: EXPERIENCIA EN VENTAS B2B, PROSPECCION DE CLIENTES, NEGOCIACIONES, POST VENTA, PRUEBAS DE CAMPO, PRODUCTOS AGRO.**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS****1.1** **ACADÉMICOS**:Profesional de la carrera de **Ingeniería agrónoma **o a fines.**ADICIONALES ACADEMICOS**:Del mismo modo **será muy deseable, más no excluyente,** contar con elementos de corte académico como Postgrados, especializaciones, certificaciones u otros similares **a ventas **que le otorguen valor agregado a su postulación.**1.2** **GIROS DE PROCEDENCIA**:Provenir, **obligatoriamente,** **Agroindustriales, Agroquímico, Comercializadores de productos para el Sector Agro o similares.****1.3** **ÁREAS DE PROCEDENCIA**:Provenir del área de**:Ventas/Comercial.****1.4** **TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:Demostrar**, obligatoriamente,** no menos de **3 años** de experiência en posiciones similares.**1.5** **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente**:- Manejo de prospección de clientes potenciales en el Sector Agro.- Conocimientos de productos o insumos del Sector Agro- Experiência en manejo post venta.- Experiência en negociaciones con clientes B2B.- Experiência en Pruebas de campo.- Experiência y manejo de Atención al cliente.- Disponibilidad para viajar.**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**:- Office Intermedio.- Excel Intermedio.**Deseables únicamente**:- SAP Básico.- Inglés Básico.- Movilidad.**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES****2.2** **DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS**- Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito con el apoyo del área de atención al cliente.- Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de operaciones- Coordinar visitas técnicas con proveedores a cliente.- Reportar a gerencia comercial.- Coordinar con al area de atencion al cliente, sobre el soporte con los clientes.**2.3 DE GESTIÓN DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS**- Recopilar la información sobre situación de mercado- Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores.- Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.- Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica).- Identificar necesidades del mercado en relación con productos.- Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto.- Analizar productos (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad).- Coordinar para evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado).- Identificar clientes y cultivos potenciales.- Identificar necesidades de clientes potenciales.- Utilizar la herramienta CRM para la gestión de ventas con el cliente interno y el cliente externo.- Demostrar la performance de los productos.- Cumplir con el tiempo de entrega de entrega y producto.- Apoyar a la gestión de cobranzas.- Realizar cotizaciones de los productos a los clientes.- Verificar el rendimiento del producto después de la compra.**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**- Emprendedor- Compromiso al resultado- Trabajo en equipo- Confianza- Multiculturalidad- Orientación al cliente- Visión de negocio- Capacidad de coordinación- Comunicación efectiva- Negociación y Persuasión**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de leyHorario de trabajo : Lunes a ViernesLugar de trabajo : TrujilloFormato de Trabajo : PresencialTipo de puesto: Tiempo completo
