JOB PURPOSE
Impulsar la venta de lentes intraoculares, equipos,consumibles de catarata y productos para segmento posterior.
Desarrollo de implantadores potenciales en el uso de Lentes Monofocales y ATIOLs.
Incrementar la penetración de ATIOLs en el territorio asignado.
Diferenciar la tecnología de Alcon vs la competencia.
Ingresar nuestros productos en el petitorio de Entidades Públicas.
Participación en los procesos de licitación con el Estado.
JOB FUNCTIONS
- Venta y promoción de lentes intraoculares, equipos,consumibles de catarata y productos para segmento posterior.
- Promoción en sala de operaciones.
- Manejo de muestras en sala de operaciones.
- Coordinación de demos e In-service según requerimientos de cuentas.
- Entrenar y dar soporte a los cirujanos y personal de sala en nuevas tecnologías y en implantación de Premium Monofocals y ATIOLs
- Migraciones a nuevas tecnologías de Alcon, e impulsar la migración competitiva de equipos.
- Implementación de estrategias de marketing, programas y campañas, para acelerar el desarrollo de cuentas claves.
- Realización de RoundTable y actividades científicas.
- Utilización del Alcon Experience Center.
- Responsables del proceso de ingresos de productos al listado aprobado por las instituciones
- Desarrollar el negocio institucional a través de la construcción de relaciones sostenibles con el personal clave de las diferentes instituciones del estado
- Participación activa en los procesos de licitación y armado de expedientes.
- Realizar el levantamiento de información relevante para el negocio como cirugías, stocks de mercadería, planes anuales de contratación, etc.
Site Specific Essential Functions
- Lograr el objetivo de venta
- Crecer Market Share.
- Ganar confianza con los clientes a través de un buen servicio al cliente y asesoría post venta.
- Construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes y avanzar en CAT.
Planificación y reporte de acuerdo con los objetivos anuales establecidos para el cumplimiento de KPIs.
- Administración de recursos para la realización de actividades de promoción.
- Trabajo en equipo
- Regirse al Código de ética y conducta.
- Monitoreo y seguimiento al estado crediticio de las cuentas del territorio asignado con la finalidad de poder asegurar la continuidad de la venta y asegurar nuevos negocios.
- Coaching a los representantes y / o especialistas respecto al conocimiento del negocio y desarrollo personal y profesional
Required for All Jobs
Educa ción :
Universitaria en carreras, preferentemente afines a la medicina.
Inglés Intermedio (mínimo).
Biotecnología, Ing. Electrónica, Optometría,
Administración o carreras afines.
Experiencia :
Mínimo 2 a 3 años en la industria farmacéutica (preferentemente línea Oftalmologica)
Preferentemente experiencia en venta de dispositivos médicos o productos afines y manejo de instituciones de estado.
Competencias específicas
Conocimiento de equipos de Retina Visualizacion y Phaco
Conocimiento de insumos para catarata.
Planificación y estrategia de ventas de lentes e insumos de catarata
Elaboración de presupuestos (Manejo de Excel y conocimientos de EFAs)
Conocimiento de la ley de contratación del estado y manejo de proceso públicos.
