FUNCIONES PRINCIPALES:
Promocionar y vender los productos logrando la satisfacción y fidelización del cliente con el fin cumplir con las metas de ventas asignadas, incrementar la cartera de clientes, cuota de mercado y dar mayor posicionamiento de la empresa.
FUNCIONES ESPECÍFICAS
a) Cumplir con la proyección de ventas mensual/ anual y la cuota asignada establecidas en las directivas y/o políticas del área.
b) Generar oportunidades de ventas y aumentar la cartera de clientes en la zona comercial asignada.
c) Atender los requerimientos de los clientes (cotizaciones, consultas, asesoría técnica) de manera oportuna y documentada.
d) Asesorar a clientes mediante desarrollo de asesorías en campo de cultivo,
ensayos de productos y charlas informativas.
e) Solicitar la evaluación de líneas crediticias de los clientes al área de créditos y cobranzas por medio del jefe comercial zonal en cumplimiento de las políticas del área.
f) Recepcionar dinero en efectivo proveniente de clientes, producto de acciones de venta y/o cobranza, y disponer en un plazo no mayor de 24 horas en una entidad bancaria según las directivas internas.
g) Prospectar el desarrollo de la línea propia (fertilizantes y agroquímicos) y promover su incursión y venta en el mercado.
h) Desarrollar productos propios por medio de protocolos, ensayos técnicos en campo, con la cartera asignada.
i) Dar seguimiento postventa a los clientes sobre el cumplimiento y efectividad del servicio/producto.
j) Presentar diaria y/o semanalmente, según corresponda, su plan de trabajo y el programa de actividades al jefe comercial zonal.
k) Elaborar el informe de ventas realizadas, incidencias con clientes y/o productos, competidores, entre otros y exponerlo en las reuniones semanales con el área comercial.
l)
Gestionar las órdenes de compra y las letras de cambio debidamente firmadas con los clientes.
m) Realizar las cobranzas a clientes según la programación mensual y presentar un reporte de cumplimiento al área de Créditos y cobranzas.
n) Asistir a las capacitaciones técnicas programadas por la empresa.
o) Usar adecuadamente las herramientas de trabajo asignadas, así como los bienes, activos y/o implementos que proporciona la empresa, siendo su uso personal e intransferible.
REQUISITOS MÍNIMOS Y COMPETENCIAS
Formación académica_Egresado universitario y/o Técnico titulado
Carreras (Profesiones)_ Agronomía_Ingeniería industrial
Experiencia laboral_Cinco (5) años de experiencia general en ventas_Dos (2) años de experiencia en productos agroquímicos.
Experiencia especifica_Trabajo de campo