**Resumen de posición****Ubicación**: Viajero**Tiempo**: Completo**Reporta a**: Regional Sales Manager**FG: (J)****Propósito de la Posición**: Asegurar la correcta ejecución en el mercado, alineando los planes de marketing y CCSD con sus clientes y canales respectivos, generando una relación estratégica que permita un crecimiento integral y sostenido de las ventas del territorio a su cargo.**Un día en la vida de...**- Ejecución de los planes de Ventas y CCSD (canales en función al alcance del DT asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el plan de ventas, así como las actividades programadas en el ICP.- Seguimiento permanente del avance efectivo del sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.- Gestionar y administrar eficientemente las cuentas de los DTs a cargo, asegurando que el sistema este actualizado, para evitar demoras o reprocesos en el flujo O2C.- Asegurar la obtención de los objetivos de la categoría y cliente bajo su gestión, de acuerdo al modelo Helados Nestlé (RIG, CCS, y OG - RPM, Efectividad de Venta y Estándares de ejecución reflejados en mejora de Cartera, Clientes con compra, Pedidos, Salida de heladeros y Ticket)- Asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo.- Desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (RPM) y utilización de activos.- Liderar las rutinas comerciales (matinal según GUIOM y WOR DT), así como promover el enfoque en resultados (SAC), trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la FFVV del DT a cargo.- Desarrollar e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestle y el DT.**Lo que te hará exitoso**- 2 años de experiência en ventas- Educación universitaria, carreras de administración o afines**Requisitos Internos**:- Contar con la aprobación de tu jefe directo- Haberte desempeñado por lo menos 1 año en tu posición actual de manera exitosa con una calificación de mínimo 2,2 en la última PDP (People Development and Performance).- 4 años de experiência en la planta habiendo sido COT, conociendo al menos el 60% de los procesos productivos de la misma, considerando la relación con Calidad y Seguridad.
