Resumen de posición Ubicación: Trujillo Perú Reporta a: National Sales Manager Nutrition Negocio: Nutrición Propósito de la Posición: Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y asegurar la correcta ejecución de la venta, disponibilidad y visibilidad de los productos de Nestlé en la zona de Distribuidores.
Un día en la vida de... - Revisar diariamente el avance de la venta de los productos de Nestlé en el Distribuidor.
- Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la Distribuidora.
- Asesorar en técnicas de ventas al Distribuidor para que el cliente lo aplique a su fuerza de ventas.
- Asesorar en la correcta ejecución del proceso de ventas y de aplicación de visibilidad del Distribuidor.
- Verificar el cumplimiento de los planes promocionales del Distribuidor.
- Levantar información de precios de la competencia de Nestlé en el PDV de la Zona asignada.
- Verificar inventarios en el Distribuidor y cumplimiento de buenas prácticas de almacenamiento.
- Informar al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé sobre los issues y oportunidades en la Zona.
- Dar retroalimentación al Gerente de Ventas / KAM de Nestlé, sobre el impacto de las promociones entregadas a la Distribuidora.
- Evaluar el desempeño de venta del Distribuidor.
- Capacitar a todo el personal de la Distribuidora (Ventas, almacén, despacho) y a Promotores y mercaderistas, así como a los dependientes de farmacias sobre nuestros productos, usos y beneficios e inclusión de productos nuevos.
- Seguimiento y control de los documentos emitidos por Nestlé y por el Cliente para asegurar los registros oportunos.
- Gestión de los indicadores relevantes del negocio y canal como: Volumen de Ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio, DH, etc.
- Garantizar el cumplimiento de las responsabilidades y funciones de las promotoras en la zona (centro).
Lo que te hará exitoso/a: - Mínimo dos años de experiencia en Ventas - Ventas en productos de consumo masivo - Como supervisor de mercaderistas de productos de consumo masivo.
- Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.
- Empatía para tratar con los jefes, Coordinadores de las distribuidoras, y sus fuerzas de ventas.
- Full enfocado en ejecución.
- Educación Técnica culminada - Educación Universitaria: Administración, Marketing y Afines #J-18808-Ljbffr