Descripción del cargo Como Sales Manager, serás ellíder responsable de cumplir con las cuotas de ventas de losAccount Executives (AEs) y los Quality Meetings (QMs) de losBusiness Development Representatives (BDRs).
Auditarás y mejorarásel proceso de revenue desde la prospección hasta el cierre,garantizando el cumplimiento de los indicadores clave en todo elembudo de ventas.
Además, desarrollarás planes de coaching paramaximizar la productividad del equipo y asegurar su adherencia alproceso, manteniéndolos motivados y alineados con la cultura de laempresa.
Responsabilidades del cargo : 1. Liderazgo y desarrollo delequipo : 1. Liderar,
entrenar e inspirar a un equipo de BDRs y AEspara que superen sus metas de ventas y contribuyan al crecimientogeneral de la empresa.
2. Desarrollar y ejecutar planes de coachingpara mejorar las técnicas de llamadas en frío, manejo de objecionesy uso efectivo de guiones de ventas.
3. Mantener y mejorar lamotivación del equipo, tanto a nivel grupal como individual,fortaleciendo la cultura del equipo.
2. Gestión de la estrategiaoutbound : 1. Desarrollar, implementar y refinar la estrategia y elritmo de llamadas en frío para maximizar las tasas de conexión conlos tomadores de decisiones clave, con el objetivo de aumentar latasa de conexión de llamadas del 4% al 15%.
2. Asegurar que elequipo trabaje de manera efectiva en sus cuentas asignadas,utilizando las herramientas proporcionadas para generar leads decalidad.
3. Analizar y optimizar las secuencias de correoselectrónicos y llamadas para aumentar la participación y reducir eldesperdicio de leads.
3. Optimización del rendimiento y gestión deKPIs : 1. Auditar y mejorar el proceso de revenue, asegurando elcumplimiento de los indicadores clave en todo el embudo de ventas,desde la parte superior (TOFU)
hasta la parte inferior (BOFU).
2.Monitorear y analizar los KPIs relacionados con actividadesoutbound, asegurando que el equipo cumpla o supere consistentementelas metas de QMs (generación de 20 QMs al mes por BDR) y tasas deconexión.
3. Usar datos e insights para identificar áreas de mejoraen las estrategias de llamadas outbound y realizar los cambiosnecesarios.
4. Colaboración interfuncional y mejora de procesos : 1.Colaborar con otros departamentos para asegurar una estrategia deventas cohesiva y efectiva, alineada con las campañas de marketingy los objetivos generales de la empresa.
2. Trabajar estrechamentecon el VP de ventas para identificar y eliminar cuellos de botellaen el proceso de ventas outbound.
3. Continuamente evaluar ymejorar los guiones de llamadas en frío,
plantillas de correoselectrónicos y cadencias de seguimiento para mejorar suefectividad.
Requerimientos : 1. Experiencia comprobada vendiendoSaaS de al menos 3+ años. 2. Experiencia liderando equipos detrabajo, ya sea como líder directo o indirecto.
3. Experienciamanejando el CRM de HubSpot; experiencia con herramientas comoSalesloft y Outreach es un plus. 4. Habilidades para mantener alequipo motivado y fortalecer la cultura creada.
5. Habilidadesnuméricas para llevar control de los KPIs clave desde la partesuperior (TOFU) hasta la parte inferior del embudo (BOFU).
6.Habilidades de liderazgo y coaching para manejar al equipo deAccount Executives y BDRs. Habilidades : 1.
Excelentes habilidadesde comunicación escrita y verbal.
2. Capacidad para trabajar demanera autónoma y en equipo. 3. Mentalidad orientada a resultados ycapacidad para adaptarse a cambios.
4. Curiosidad y deseos deaprender continuamente. #J-18808-Ljbffr