T REPRESENTACIONES S.R.LTDA, empresa peruana conmás de 31 años de experiencia en la fabricación y venta de insumosespecializados para la Industria de Alimentos, desea incorporar asu equipo de trabajo a una persona que tenga capacidad para motivary dirigir equipos de trabajo, incluyendo la colaboración con otrosdepartamentos como ventas y desarrollo de producto.
KEY ACCOUNTMANAGER CUENTAS CLAVES : Gestionar y lograr un entendimientoprofundo del negocio, del canal y de los clientes a cargo,desarrollando propuestas con valor agregado y personalizadas, asícomo el conocimiento integral del mercado y los competidores.
PRINCIPALES FUNCIONES : 1.
Entender las necesidades de sus clientesen base a una comprensión proactiva del mercado en términos detendencias, productividad, eficiencias, generación de demanda ycompetencia.
2. Levantar y analizar información relevante delmercado, en cuanto a productos y propuesta de valor de losprincipales competidores.
3. Entender las necesidades del cliente eidentificar cómo nuestros productos pueden satisfacer y cubrir susnecesidades y alinear estas necesidades con la estrategia entérminos de rentabilidad, segmentos y volumen.
4. Desarrollar yanalizar información relevante del canal, para elaborar laspropuestas y planes de acción por cliente, estos alineados a laestrategia del canal.
5. Administrar el seguimiento y resultadosdel P del canal a cargo, KPI's, resultados de accionescomerciales y desarrollar análisis de acuerdos comerciales quegeneren valor y diferenciación a los clientes.
6. Elaborar yadministrar el presupuesto de ventas, para el desarrollo de lasactividades establecidas para el canal y el logro de los objetivos.
7. Planificar,
organizar y desarrollar la ejecución de laestrategia con el área técnica, marketing y operaciones. 8. Otrasfunciones asignadas por la Gerencia Comercial.
PERFIL DEL PUESTO : Formación Académica : 1. Profesional de las carreras de Ingenieríade Alimentos, Industrial o afines.
2. Deseable Especialización enAlimentos. Experiencia Profesional : 1. Mínimo 2 años de experienciaen gestión de clientes Cuentas Claves, preferentemente en laindustria de alimentos o en sectores relacionados.
HabilidadesAnalíticas y de Investigación : 1. Capacidad para analizar datos demercado y de ventas. 2. Capacidad para identificar oportunidades decrecimiento, tanto en clientes actuales como en la prospección denuevos clientes.
Conocimientos Técnicos : 1.
Conocimiento de asuntosregulatorios y marco legal vigente para alimentos y bebidas.Habilidades Blandas : 1.
Comunicación efectiva : Capacidad paracomunicar claramente ideas y estrategias tanto a nivel interno comoexterno. 2. Orientación al cliente : Fuerte enfoque en satisfacerlas necesidades de los clientes del sector.
3. Creatividad einnovación : Capacidad para pensar de manera creativa y desarrollarnuevas ideas que diferencien a la marca en el mercado.
HabilidadesAdicionales : 1. Contar con licencia de conducir A1. Ofrecemos : 1.Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
2. Utilidades.3. Convenios con Universidades. 4. Sueldo acorde al mercado máscomisiones. #J-18808-Ljbffr