Empresa: Selectiva
Descripción de la Empresa: Consultora de Reclutamiento y Selección de personal
Departamento: Lima
Localidad: Lima
Tipo de Contratación: Tiempo Completo
Descripción de la Plaza
Nuestro cliente, empresa líder en el rubro ferretero y de maquinarias, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:
SUPERVISOR DE VENTAS CANAL TRADICIONAL ZONA NORTE - SECTOR FERRETERO
REQUISITOS
1. Profesional egresado o Técnico de: Administración, Ingeniería Comercial, Gestión Comercial o de carreras idóneas para esta posición.
2. Provenir Obligatoriamente de empresas del rubro: Ferretería.
3. Demostrar,
obligatoriamente, no menos de 2 años de experiencia ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada desarrollada en el rubro de Comercialización de herramientas.
4. Experiencia supervisando a la fuerza de ventas del canal tradicional.
5. Experiencia manejando equipos comerciales: Vendedores, mercaderistas, etc.
6. Experiencia en el cálculo y asignación de cuotas.
7. Experiencia comercial en canales de distribución en el Sector Ferretero.
8. Experiencia en el manejo de hoja de ruta.
9. Experiencia en la ejecución de Planes y estrategias de Ventas.
10. Experiencia proponiendo estrategias de captación y fidelización de clientes.
11. Dominio de KPIs como: Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, rentabilidad y otros indicadores de gestión de ventas.
12. Experiencia en prospección, atención y mantenimiento de cuentas con clientes.
13. Experiencia en el trabajo de campo.
14. Excel básico – Intermedio.
15. Office intermedio.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
1. Elaborar y presentar informes semanales / mensuales avance de ventas, reporte de quiebre stock, nuevos productos, competencia, entre otros, de gestión a Gerencia General.
2. Coordinar con el área de Marketing para la implementación de las promociones, oportunidades de negocios, información de la competencia, etc.
3. Coordinar con el área de Almacén el despacho a tiempo de pedidos.
4. Acompañar y asesorar a su equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas.
5. Buscar y Desarrollar Canales de Distribuidores Ferreteros a Nivel Nacional.
6. Gestionar de manera eficiente, la cartera de clientes asignada.
7. Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para crear y dirigir estrategias de ventas.
8.
Implementar y cumplir las normas y políticas de ventas para mantener una cartera de clientes sana.
9. Prospectar, visitar clientes potenciales y promover el incremento de la cartera de clientes.
10. Realizar, revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.
11. Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
12. Administrar las zonas y carteras asignadas a la fuerza de ventas asignada.
13. Participar de la asignación de cuotas y su cumplimiento. Proponer y ejecutar el plan de capacitación para desarrollar a la fuerza de ventas.
COMPETENCIAS BLANDAS
1. Liderazgo
2. Resiliencia y perseverancia
3. Orientación a resultados
4. Proactividad e iniciativa
5. Planificación y organización
6. Capacidad de análisis y resolución de conflictos
7.
Capacidad de Negociación y Persuasión
8. Adaptabilidad y flexibilidad
9. Tolerancia al trabajo bajo presión
10. Responsabilidad y Compromiso
11. Comunicación asertiva y a todo nivel
PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
1. Remuneración Bruta Mensual: Según calificaciones
2. Tipo de Contratación (régimen): Planilla y beneficios de ley.
3. Horario de trabajo: lunes a viernes de 8:00 am a 5:00 pm y 02 sábados de 8:30 am a 12:30 pm
4. Lugar de trabajo: Lima con disponibilidad para viajar a las ciudades del Norte del País (20x8)
5. Formato de Trabajo: Presencial y campo
Interesados enviar su Cv. a con asunto SUPERVISOR NORTE
#J-18808-Ljbffr
