Nuestra empresa líder en asesoría en sistemas de gestión de seguridad y salud en el trabajo se encuentra en la búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Jefe Comercial.Objetivo del puesto:Reestructurar el área comercial y marketing así como la apertura de nuevas líneas de negocio, revisar los presupuestos de costos, márgenes y precios de venta, estimar el mercado objetivo a nivel nacional e internacional por línea de servicios, potenciar el desarrollo de nuevos servicios, de canales de ventas para concretar un crecimiento de más del 50%, con una mayor participación del mercado y posicionamiento de la marca, cumpliendo con los planes y objetivos de ventas.Funciones:Preparar el plan estratégico comercial y marketing, establecer metas y objetivos que determinan el accionar del área.Elaborar y cumplir el plan de marketing y comercial en base a la estrategia de posicionamiento y branding.Implementar nuevas líneas de negocio bajo una proyección organizada y sostenible.Implementación de documentación, registros, formatos, etc. comerciales y marketing.Planificar y ejecutar estrategias comerciales y marketing para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de negocios y fomentando alianzas estratégicas.Estudiar el mercado y la competencia, con el fin de generar estrategias que permitan aumentar la venta de los servicios de la empresa.Participar activamente en el desarrollo de propuestas comerciales y en la elaboración de licitaciones y negociación de contratos.Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las necesidades cambiantes de los clientes, para adaptar y mejorar constantemente nuestras estrategias y servicios.Planificar y dirigir estrategias y políticas de precios y el control de los márgenes por producto.Presentar informes periódicos de rendimiento y resultados a la alta dirección de la empresa.Evaluar, seleccionar, formar y liderar al equipo de Comercial, Marketing y Contenido, definir sus criterios, metodologías, objetivos.Planear, dirigir, coordinar, controlar el proceso de comercialización, en lo concerniente a las actividades de promoción, presupuestos, acuerdos y se responsabiliza de la elaboración y el cumplimiento del pronóstico de ventas semanal, mensual, anual.Gestionar la productividad y resultados del equipo comercial y las estrategias adecuadas.Generar indicadores de control y los KPI del equipo Comercial y de Marketing.Capacitar al equipo comercial y generar los ajustes que sean necesarios.Analizar e investigar mercados potenciales y nuevas oportunidades de negocios.Proponer y sustentar los presupuestos de ventas y Marketing.Desarrollar y mantener las relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.Definir la estrategia comunicacional e imagen, formulando, dirigiendo y controlando los planes de trabajo a corto, mediano y largo plazo.Analizar y desarrollar promociones, nuevos lanzamientos y procesos de incorporación a los canales de ventas.Crear alianzas estratégicas con instituciones privadas.Requisitos:Licenciado de la carrera de Marketing, Administración de Empresas, Negocios Internacionales y/o carreras afines.Experiencia mínima de 10 años de experiencia como Jefe Comercial y Marketing, o similares, en empresas de servicios y venta B2B.Experiencia de 8 años en ventas intangibles.Experiencia de 5 años en empresas consultoras de Seguridad y Salud en el trabajo, Legislación laboral, R.R.H.H., Intermediación laboral o afines.Tener experiencia en manejo comercial y marketing a todo nivel y/o con conocimiento de técnicas y estrategias de ventas.Conocimiento de análisis de cifras de planificación de trabajo.Conocimiento de análisis en KPIs comerciales para cumplimiento de objetivos.MS Office a nivel intermedio.Contar con cartera de clientes aplicable a nuestros servicios.Disponibilidad para laborar de manera presencial y virtual.Alto compromiso con la meta asignada.Requerimientos:Educación mínima: Universitario5 años de experienciaPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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