Sobre la Posición
Estamos buscando a un o una profesional altamente experimentado, con más de 10 años de trayectoria en la venta de servicios a empresas, preferiblemente en el sector de consultoría para ocupar el rol de Business Development Manager. Necesitamos a un líder proactivo, con una visión estratégica, que se sienta cómodo trabajando en un entorno de alta exigencia y que esté motivado por el desafío de abrir nuevos mercados.
El ingreso está 100% basado en comisiones, por lo que buscamos a una persona con fuerte orientación a resultados y una mentalidad emprendedora, capaz de trabajar de manera autónoma. El candidato deberá ser experto en generar oportunidades de negocio desde cero, utilizando contactos en frío,
referidos y otros canales.
Su principal responsabilidad será captar nuevos clientes y cumplir con sus metas de ventas, pero también deberá enfocarse en fidelizar a sus clientes, desarrollando relaciones comerciales duraderas que generen nuevas oportunidades de ventas.
Si tienes una sólida experiencia en ventas de servicios a empresas, eres capaz de crear y ejecutar estrategias comerciales efectivas, y estás listo para generar un impacto significativo en el crecimiento de nuestra consultora, ¡nos encantaría conocerte!
Estimación de Ingresos
Este ingreso está estimado en base a un nivel conservador de negocios generados. Hay un espacio real de incremento en ventas e ingresos, pero es un proceso que debe desarrollarse de forma realista y por etapas. El rol tendrá un 100% proveniente de comisiones (no hay ningún tipo de ingreso fijo asociado).
Basado en los parámetros indicados abajo, se estima un ingreso mínimo promedio mensual en comisiones de EUR 1,800-.
Cálculo:
- Cuota de ventas anual EUR 99,000.-
- Negocio promedio EUR 4,500-.
- Negocios ganados promedio por año 22.
- Ciclo de ventas promedio de 60 días.
- Tasa de conversión promedio de 20%
- Tasa de comisión sobre monto neto de ventas 20%.
Responsabilidades Críticas
1. Generación autónoma de prospectos.
2. Ejecución integral del proceso de ventas.
3. Captación de nuevos clientes.
4. Fidelización y gestión de relaciones con los clientes.
5. Planificación de ventas y gestión de cuentas.
Habilidades Requeridas
1. Mentalidad de cazador incansable: el candidato debe ser un apasionado de las ventas, con una capacidad innata para identificar y capitalizar oportunidades de negocio. Este perfil es para alguien que no teme el rechazo y está dispuesto a generar demanda a través de contactos en frío, siempre en busca del siguiente gran cliente. Tiene un enfoque proactivo y autónomo para conseguir resultados,
impulsado por su propia motivación para cerrar negocios.
2. Orientación total a resultados: un verdadero fanático de las ventas que vive y respira para cumplir y superar sus metas. Dispuesto a trabajar 100% bajo un esquema de comisiones, el candidato se siente más cómodo cuando sus ingresos dependen de su rendimiento. Su enfoque en el logro de objetivos lo impulsa a perfeccionar continuamente sus estrategias y técnicas para asegurar el éxito.
3. Habilidad para vender soluciones empresariales complejas: el candidato debe tener un dominio profundo en la venta de servicios de consultoría o soluciones a nivel empresarial, capaz de comprender las necesidades estratégicas de los clientes y ofrecerles soluciones personalizadas. Con la experiencia y el conocimiento para gestionar ventas de ciclo largo,
puede articular el valor de propuestas complejas y establecer relaciones de confianza con altos ejecutivos y tomadores de decisiones.
Recursos de Trabajo
Provistos
1. Suscripción a LinkedIn Sales Navigator.
2. Entorno colaborativo MS Office 365.
3. Sólida imagen de marca.
4. Sólidos recursos de planeación y monitoreo comercial.
5. Procesos de trabajo controlados y metodologias de ventas.
6. Mucho trabajo en equipo con profesionales excepcionales.
NO Provistos
1. Servicio de internet y telefonía
2. Equipos telefónicos o computacionales
3. CRM (por ahora)
4. Fondos para viajes, movilización, víaticos