Ventas y Gestión Comercial:
Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en los sectores portuario, industrial y comercial.
- Presentar y promocionar los cursos de capacitación en seguridad portuaria y salud en el trabajo.
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave.
- Reportar una base de llamadas a su jefe directo.
- Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos.
- Asesoramiento a Clientes:
Comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas de acuerdo con los cursos disponibles.
- Brindar orientación a las empresas sobre la importancia de la formación en seguridad portuaria y SST para sus empleados.
- Realizar seguimientos constantes para asegurar la satisfacción del cliente.
Elaboración de Propuestas Comerciales:
- Preparar propuestas comerciales y presupuestos adaptados a los requerimientos de cada cliente.
- Negociar condiciones de venta y facilitar el proceso de contratación de los cursos.
Registrar y mantener un sistema actualizado de clientes y ventas.
- Colaborar con el equipo de marketing y operaciones para asegurar la correcta ejecución de las capacitaciones.
- Generar reportes de ventas y seguimiento para la dirección.
Requisitos:
Formación académica: Bachiller o técnico en áreas relacionadas con Administración, Negocios Internacionales, Seguridad Industrial, o afines.
Experiencia laboral: Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector de capacitación, portuario o de seguridad industrial.
Conocimientos técnicos: Conocimiento sobre normativas de seguridad en el trabajo, normas portuarias y salud ocupacional.
Familiaridad con plataformas de formación virtual será un plus.
Habilidades comerciales: Capacidad de negociación, orientación a resultados, habilidades de comunicación efectiva y persuasiva.
Habilidades interpersonales: Alta capacidad para generar relaciones a largo plazo, trabajo en equipo, y manejo de clientes corporativos.
Idiomas: Inglés (preferible, pero no excluyente).
Disponibilidad: Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales a nivel nacional.
Competencias:
- Proactividad: Capacidad para tomar la iniciativa en la búsqueda de nuevos clientes y oportunidades.
- Orientación al cliente: Empatía y habilidades para asesorar de manera efectiva a los clientes.
- Organización y planificación: Habilidad para gestionar varias tareas y clientes de manera eficiente.
-Negociación: Habilidad para cerrar ventas y gestionar acuerdos que beneficien tanto al cliente como a la empresa.
Ofrecemos:
- Salario base más comisiones.
- Capacitación continua en áreas de seguridad portuaria y SST.
- Excelente ambiente laboral y trabajo en equipo.