Somos más de 16 millones de yaperos y 2.5 millones de empresas que utilizan Yape a diario. Estamos disponibles para todos, lo que nos convierte en una plataforma única y clave del ecosistema digital del Perú.Para seguir brindando la mejor experiencia a nuestros yaperos, necesitamos el mejor talento.Sé parte de esta emocionante misión y contribuye con nuestro propósito de hacer más simple el día a día de las personas para que sigan movilizando sus vidas.¡Contágiate de la Vibra Yape y haz que la vida fluya!Descripción del rol:El Lead Comercial liderará a los Key Account Managers, hunters y otros roles comerciales en la prospección, inclusión y desarrollo de aliados comerciales. Como parte de su rol de liderazgo, orquestará aliados para maximizar sinergias entre Yape y aliados.Este rol tendrá la responsabilidad sobre los OKRs del equipo comercial de cara al cumplimiento de las metas de transacciones e ingresos. Asimismo, el Lead comercial liderará el desarrollo y la ejecución de la propuesta de valor a los comercios en base a conocimiento de mercado e industria objetivos.ResponsabilidadesResponsable de identificar oportunidades, traer nuevos clientes, desarrollar la cartera de clientes y realizar cross-selling de los productos retail.Liderar a los Key Account Managers, Hunters y otros roles comerciales en la prospección, inclusión y desarrollo de aliados al Marketplace Yape.Orquestar aliados de tal forma de maximizar sinergias entre Yape y entre aliados.Co-liderar el cierre y la gestión de las cuentas más grandes de Marketplace Yape.Definir visión y estrategia del equipo enfocado en la generación de valor para el Yapero y para el aliado.Desarrollar y mantener propuesta de valor para aliados por vertical y por nivel de madurez.Identificar y priorizar oportunidades de alto impacto, en base a análisis de mercado y competencia.Integrar y alinear a todos los actores involucrados, tanto externos como internos.Definir y llevar el control de OKRs alineados con metas transaccionales y de ingresos de la Tribu.Conocimientos:Conocimiento en estrategia, negociación y desarrollo de iniciativas conjuntas con aliados.Ownership y accountability para tomar decisiones bajo estrés y de manera acelerada.Capacidad de influenciar un grupo diverso de stakeholders.Sólidas habilidades de liderazgo.Capacidad resolutiva con la habilidad de impulsar una solución y monitorear su progreso.Sólidas habilidades comunicacionales con la capacidad de comunicar mensajes / trade-offs complejos y contar una historia atractiva.Requisitos:Bachiller universitario en Administración de Negocios, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, o carreras afines.5+ años de liderazgo comercial con equipo a cargo.7 años de experiencia general.Experiencia en marketplace, ecommerce o plataformas digitales.Experiencia en B2C y B2B (Deseable).Excel Intermedio.
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